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农产品电商公司维吉达尼不是人人熟知的大品牌，但在关心新疆维吾尔族传统农业经营、生态农业和三农问题的圈子中，它的知名度很高。
维吉达尼经营新疆农产品，通过网上销售的方式为维吾尔族农户生产的传统农业产品寻找市场。维吉达尼的特点是擅长运用社交媒体营销，通过独特的价值主张在农产品的生产、农户的家庭与消费者之间建立起情感上的联系。
好吃的干果
年7月，深圳《晶报》记者刘敬文作为援疆社工来到喀什开展残疾人就业项目。每次去乡村探访，维吾尔族农户都会拿出干果招待大家。农家干果的味道超出了众人的想像。可是，当地交通条件不好，无法接触到大规模的流通市场。这样好的干果卖不出去，只能在巴扎上少量交易，或由干果收购商低价收购。
喀什乡村是中国最贫穷的地区之一，“全村只有一辆拖拉机，耕作基本靠牛，住的都是干打垒的房子。”几位志愿者决定为这里的农民做些事情，在淘宝网上帮助农户销售干果。
农业本来就属于生产方式改进比较慢的行业，当其他产业快速更新时，农业的进步就显得相对比较慢。在南疆，这一现象更加突出。维吉达尼戏称南疆一些地区维吾尔族农户的生产方式和康熙年间差不多。但农产品也有工业品所不具备的优点，维吉达尼由此出发形成了自己的价值主张。
刘敬文说，“农产品和工业品不一样，工业品像苹果手机要费很大劲才能让它拥有生命，而农产品本来就有生命……是人和自然相互沟通的产物。”刘敬文媒体出身，讲故事是本行。创业团队介入农产品销售之前多数都有农户调查访谈的经验，他们了解生产这些农产品的人家。就这样，讲故事成了维吉达尼的第一个禀赋，“好的农产品，有了好故事，才能让消费者获得最大满足。”
年，维吉达尼发现在喀什阿瓦提乡有一片亩的连片小圆枣林，其中有许多数百年树龄的老树。小圆枣是一种天然酸枣，销路不佳。村民打算把这片枣林砍掉，改种更畅销的大枣。一位老人拦住众人，保护了这片小圆枣林。但这样做毕竟难以持久，小圆枣林的前景岌岌可危。
刘敬文听到这个故事后，希望能够帮助保护这片枣林。他的思路是把古树本身看作一个产品，维吉达尼推出了认领小圆枣古树林的活动。一年元，成熟后就把这棵树结的果实寄给认领的消费者。
参与的人有白岩松、李亚鹏等知名人物，更多的则是普通人。他们和新疆往往有一定的渊源，比如曾经在那里工作、生活。认养人会把小圆枣树当成自己的一种精神和情感寄托，已经有多棵树被认领。小圆枣树保护在维吉达尼的收入中占比很低，产品也不是市场化的商品，但它是维吉达尼品牌联想最牢固的项目。
微博、淘宝与物流
维吉达尼名字的由来也是一个故事。维吾尔族农户还保留着相当多自然农法和储存方式，很少使用化肥和农药。在他们眼里，这些都是大自然赐给他们的食物，要珍惜和感恩，绝不会对食物做违背良心的事。创业团队将这一特质提炼出来作为品牌名称，维吉达尼，在维吾尔语中就是良心的意思。
电影导演贾樟柯在《三峡好人》上映时曾经说过，在满城黄金的时代，他想看看有没有对好人感兴趣的观众。同样，在食品行业信用动摇的时代，维吉达尼就是一种姿态，一种能够触动消费者的差异化价值主张。
维吉达尼起步时，微博正在鼎盛时期。刘敬文向微博大V发私信求助，得到了其中一位大V老榕的
