晶报讯 有地产界“营销女王”之称的蔡雪梅,在离开世茂地产后做出了与毛大庆一样的选择——创业7月5日,蔡雪梅在深圳对外发布了她的elab平台,一个以用户驱动为核心的新房定制交易平台
elab平台将利用互联网和大数据提前精准获知客户需求,让客户直接在她的平台下订单,然后拿着这些已有订单跟开发商合作,或进行存量改造,或进行增量定制开发,elab从中获得一定比例的抽成存量过高、房子难卖是促使蔡雪梅做此创业的主要原因
“我们第一步是做存量和重启,存量是指开发商已经建好但滞销的产品,我们帮其重新梳理客户需求并加以改造,重启是指开发商将晶报电子版在线阅读要拿下的地块,完全按照我们的需求进行开发一个是位于广州的侨鑫集团汇悦台豪宅项目,一个是位于郑州定位刚需市场的项目,还有一个是定位于首改客户的产品,还在洽谈蔡雪梅表示,目前已经有几十家开发商在排队想与其合作“我们现在最重要的是如何在最快的时间内,用最小的试错成本,把这个模式跑通”蔡雪梅说,一旦认定这个方向,就会不停地做下去,直到成功 (胡春)
蔡雪梅表示,elab将会有一个app,在该平台上推出由设计师设计的粗坯产品,消费者可对户型设计、硬件配置、软件服务、地段、价格、周边配套等做出反馈,数据收集之后,设计师再对产品进行迭代,通过不断与消费者交互、产品迭代,直到消费者满意下单为止elab再对这些订单进深圳晶报广告报价行梳理,让喜欢相同类型、相同地段的产品的客群集中在一个项目里,输送给开发商,让开发商按需开发和建设按需生产能够节约很多中间成本、节省不必要的浪费蔡雪梅团队测算过,这样操作的房价至少可以下降10%到20%,其中大部分将让渡给消费者,戳中其痛点
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