《博商汇友》听企业家讲述自己的故事。
这是一群新时代企业家。他们出身草根，在市场经济浪潮中成长，为实现人生价值而奋斗。
这是一群博商资源汇汇友。他们抱团取暖，在资源整合中先舍后得，诠释奉献服务分享的博商精神。
让我们一起感受心灵共振，汲取成功能量。
宋九杰
少年强（深圳）教育管理有限公司创始人
01
幼年草根
你知道秦朝丞相李斯吗？
李斯，秦朝著名政治家、文学家和书法家。他的故乡在河南省上蔡县。那里虽然是千年古县，源远流长，但却是一个典型的国家级贫困县，目前还没有摘帽。
年，我就出生在上蔡县一个偏僻的村庄。当时正赶上国家实行计划生育政策，我成为独生子。
我的爷爷和我爷爷的亲哥哥曾经是方圆几个县城的地主大户，家境殷实，后因政策打压，一落千丈。这直接造成我的父辈这一代注定命运坎坷。
从记事的第一天，我就知道家里住的是透着天的房子。房顶是薄膜上蒙的泥巴和茅草，风吹雨淋，躺在床上，经常看到缝隙，有的缝隙大，有的缝隙小，那就是薄膜外的天空。
内地的乡村没有产业，都是面朝黄土背朝天的农民，种地为生。在我小时候，大概年左右，农忙的时候，还是牛耕人拉，机械化几乎没有。
虽然那时候苦，但并没有感觉到苦。我还是觉得时间很多，生活挺幸福。冬天的太阳很温暖，春天的鸟鸣也挺热闹。毕竟少年不更事，心无挂碍。
02
少年求学
我们家格外重视教育。
我爷爷年轻时曾在开封黄河水利委员会任职，擅长学问，对子女教育严格。
到了我伯父和父亲这一辈，由于政策原因，加上家道衰落，他们希望孩子能跳出农门、走出乡村，所以家教更严。
记得小时候在伯父家吃饭，因为吃饭的时候打了个喷嚏，被伯父严厉批评了一顿，至今见到我伯父心里都有阴影。
落后的经济伴随的也是落后的教育。开学第一天，我依然记得，课桌是一棵大杨树从中间锯开后做成的，每个同学都是从自己家里带椅子。因为乡村小学没有凳子，更没有什么电灯和空调，见都没见过。
在我小学4年级，家里才用上了电，以前都是煤油灯，再后来是蜡烛，最后是电灯。
但是，站在我家后面的小道上，可以看到县城的灯火。我爸爸就说：这就是城市和农村的差别啊。
上学路是一条土路，一到下雨就泥泞不堪。当时年纪小、个儿不高，有时候遇到洼地，泥泞太深，自己的脚都拔不出来。但是，当时觉得那是一种乐趣。哈哈。
在这种环境下，我伯父的儿子，我的堂哥，第一个成为了村里的大学生。从此以后，我爸只要给我上课，我堂哥就成了唯一的正面教材。
就这样，小学读完，去乡镇读初中。到了初二，很多村里的小伙伴都陆续辍学去打工了，只有我还在坚持。再后来，去县城读高中，去市区读高中。再后来参加高考。
03
远赴八闽
高考分数挺高。但报考志愿时，却误打误撞、阴差阳错，去了福建一个不知名的大学。
我本热爱英语（高考英文满分分，我考分），可奈何专业被调剂到了中文系，逐渐心灰意冷。
后来，我开始在校外兼职，挣生活费。渐渐地，我越来越不想回学校，一心在外搞所谓的事业。
最后，我提早两年结束了所谓的大学生涯，主动退学肄业，毫不留恋地离开了不理想的大学，懵懵懂懂地走向了社会。
福建，见证了我从学校走向社会的过程。随着更多地与当地人发生关联接触，我越来越发现福建本地人的排外性。此处没有贬低福建人的意思。
我觉得非常难融入本土，再加上语言的沟通障碍，总觉得看不到希望，但是工作依然在继续。慢慢地，陷入一种矛盾的状态。
后来，一位贵人把我引荐给她的朋友，说这位老总在深圳做工厂，让我去当助理。
我决定到深圳去闯闯。
04
转战深圳
年春节后，我奔着深圳去了。
来了一看，哪里是深圳，是深圳边上的东莞。
老总让我从销售做起。好，做就做吧！仅3个月，我的业绩超过了老员工。
为什么？
因为别人上班的时候，我在上班，别人下班了，我还在上班。我专门在下班后给一些客户打电话，就等他们下班的时候，谈业务往来讲话方便。
我拼命地打电话，告诉自己每天必须要有意向客户。就这样，业绩逐渐风生水起。
6个月后，我离职了。
有这么几个原因:
第一，这是工厂，大部分都围绕着机器转，我感觉自己的优势更适合与人打交道。
第二，我在前面拼命找客户、找业务，奈何公司内部不给力，因为总是质量出问题，拉一个新客户，丢两个老客户，这种恶性循环令人心痛啊。
第三，工厂的食堂存在大量的粮食浪费，我给老总反映说这很可惜，可是老总不当回事。
我想这个公司可能不适合我。
但就是在这家公司，我参加了一场拓展训练，激发了创业灵感。当时我根本不知道什么是拓展训练，也没听说过，就懵懵懂懂跟着团队去参加了。一天的时间，下午3点左右，当斜阳照在我的脑袋的时候，我豁然开朗：这种短平快的商业模式，我也可以做。
就在这个时候，我的女儿出生了。为了家庭为了孩子，我想要打拼，创造更好的生活。
就这样，没有经过系统培训，不是科班出身，也没有在拓展机构工作过，也不认识拓展训练圈子里的人，我的心开始向拓展训练靠近了。
05
开始创业
经过初步市场调查，凭着直觉判断，我觉得拓展训练是有市场的。于是，我开始筹备，给公司起名字。
当时我一个大学同学听说我在深圳，也想来。我让他住在了我的宿舍对门。晚上，我们躲在小黑屋里，我让他参谋我取的几个公司名字。
我起名字很简单，去找了一些大品牌的公司名字，研究他们为什么是品牌，有啥规律，我就想出了几个，让他参考。
最终选定了：正德拓展特训机构。
我的定位是为企事业单位提供拓展训练服务。万事开头难，我凭着一腔热情，下决心一定要把这个行业吃透。没有人脉就去建立人脉，没有资源就去寻找资源，没有客户就去寻找客户，没有办公室就在自己住的宿舍里办公。住的农民房，可是很幸福，因为我能看到希望。每天只做三件事：早上锻炼、自己做饭、打电话。
硬是凭着这种坚持，让我打开了局面，在这个行业撕开了一个口子。
我的第一笔生意是深圳一家著名国企。遇到的贵人是工会主席，一个老伯。
第二笔生意是南山一家上市公司。
第三笔生意是深圳某著名的美容美发连锁机构。
三个生意伙伴对于我的信任，让我拼了命也要把培训效果做到极致。至今，正德拓展训练还没有遇到过一次投诉，基本都是口口相传。
我的理念就是：服务一次，就要极致，让客户难忘。做到完美和极致，客户自然会帮你介绍。而且创业之初只做深圳的知名企业，我们正德拓展可能不知名，但是我的客户知名，正德自然就慢慢知名了。
就这样走到今天，我们的课程、师资、运营、服务等已经形成了成熟的系统。
06
《少年强》腾空出世
随着拓展训练越来越普及，我发现行业内人才素质良莠不齐，项目创新程度低。在继续运营正德拓展的前提下，年，我将目光转向少年，6岁到14岁可塑造性极强的少年。
我决定做军事品格锻造主题的夏令营和冬令营项目。
原因有几个：
1深圳的家庭条件普遍优越，在孩子的品格方面，比如吃苦耐劳、坚持抗挫、感恩之心、团队意识等，有一些需要改善和提升的现象。
2
深圳的家长教育程度偏高，重视孩子的品格教育，不仅仅是成绩。
3
深圳家长都很忙，陪伴孩子的时间有限。
4
深圳的冬季很暖，适合户外活动。
5
正好赶上二胎政策松动，孩子的市场会更大。
下定决心后，我就想名字，策划，招兵买马。为品牌想了几十个名字，但是任何一个名字都不如这三个字：少年强。
我成立了正德拓展的第二家子公司：少年强（深圳）教育管理有限公司，推出了《少年强》夏令营品牌项目。
▲《少年强》十二条军规是项目的核心价值理念
我们锁定中国少年，在政府的国防训练基地里，利用暑假、寒假、长假、周末为少年提供军事化、封闭式、多样化的户外体验和训练课程。从自律、自理、自立、自强、感恩、抗挫、竞争意识、夺取荣誉、野外生存、社会生存等方面入手，为少年埋下成长的种子，让这颗种子在若干年后生根发芽结果。
运营至今，深圳电视台、《晶报》、深圳新闻网等媒体多次对我们进行专题报道。每年暑假，都有-多个孩子来参加，寒假也有多人。我们在家长中树立良好口碑，没有出现过安全事故，更没有对服务和执行投诉。
现在，我公司已经发展出三大业务板块：《少年强》夏/冬令营、正德拓展训练、健业趣味运动会。
虽然当前受到疫情冲击，业务中断，短期内难以开展，但我们还是毅然地选择稳住，利用疫情的空闲时间，苦练内功，制定疫情后的长期战略目标，用时间来换取成长空间。
想起当年刚来深圳的时候，我和伙伴登上深圳最高峰——大梧桐山。从此以后，每逢重要时刻，我都来登顶。
年的春天，我又登上了大梧桐山。
公司就像自己的孩子一样，看着她一天天从小到大，由弱到强。虽然遇到了短暂的困难，但是，挺过去，又是艳阳天。
人生如同登山，是不断向自己发起挑战的过程。多大的困难都不可怕，只要自己没有倒下，梦在心中，路在脚下，人生就充满无限可能。
坚持到最后，笑到最后，才能看到最美的风景！
Laughloudly,Laughoften
Andthemostimportantlylaughforyourself
Therearenoeasyanswers
Toexististochange,Tochangeistobemature
Tobematureistokeepcreatingnewself
少年强（深圳）教育管理有限公司
青少年品格教育，国内军事夏令营，父母学堂、国内游学营
军事基地、执行教练团队
家委会、小学、加盟商
文
宋九杰统筹
欣如
编辑
陈琼排版
昕然
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