11月25日，《中国石化报》一版头条以《差异化营销考核提升竞争力》为题，报道了陕西石油年面对严峻复杂的经营形势，以质量效益为导向，大力开源节流、降本增效，1至10月实现利润位居区外销售企业前列的具体措施。内容如下：
陕西石油不断调整营销策略，完善考核激励措施，努力提升资源运作能力，1至10月利润总额位居区外销售企业前列
差异化营销考核提升竞争力
本报记者马保迁面对严峻复杂的经营形势，陕西石油以质量效益为导向，大力开源节流、降本增效，1至10月利润总额位居区外销售企业前列。
从“以降价促销为主”到“多种营销手段组合”
陕西的成品油市场主体多元，竞争较为激烈。陕西石油提出“每一项经营活动都要创造效益”，经营策略上，从过去较为单一的“以降价促销为主”，向“多种营销手段组合”转变。1至10月，陕西石油汽油零售量同比增长6.8%，汽油零售环节吨油毛利较为可观，指标均高于当地主要竞争对手。
“在严峻的市场形势下，只有用真诚才能赢得客户信赖和销量增长。”西安石油客户经理吴珂深有感触地说。他经过3个月的不懈努力，成功开发出大客户，每月为公司增加余吨的汽油销量。
在客户维护和开发上，陕西石油提出“强化对客户的关怀和服务体验”，每月对客户逐个走访，深度挖掘客户需求，实施灵活多样的销售策略，并以积分兑现为重点分级分类维护，切实增加了客户黏性和忠诚度。1至10月，该公司新增优质大客户79个，客户稳定率98%，直分销经营量同比增长82.5%。
特色奖项调动创效积极性
“国庆节期间，我们开展了‘加油卡进社区’活动，共计充值.4万元。”陕西渭南石油副经理杨欣营介绍说，新的绩效考核政策出台后，基层单位保量增效的积极性很高，主动“走出去”到居民社区、汽车4S店、工矿企业、高校园区、人民广场等区域，推介加油卡和非油品。
今年以来，陕西石油对地市公司班子成员按分工实行差异化考核，把利润、零售量、直分销量作为主要考核指标，积极引导地市公司实现量效兼顾。同时，在零售考核中设置油气零售客户开发维护奖、加油（气）卡充值专项奖、新开卡客户奖，在直分销考核中设置客户经理月度单项奖、非客户经理出库提成奖、天然气直分销客户开发奖。
为发挥评先选优的激励作用，陕西石油还设立年度利润突出贡献奖、零售增量奖、扭亏增效奖等8大类26个特色奖项，进一步调动了地市公司和基层员工增量创效的积极性。
“每天为客户加油、推介非油品，自己都能算出该拿多少工资。我自己计算着9月份的工资应该多拿块钱，10月底兑现的时候一分不少。”榆林石油睿晶加油站员工闫珍珠对新的薪酬奖励政策表示拥护。
资源运作实现采销联动
今年以来，陕西石油紧盯市场，严格执行总部低库存运作的经营策略，资源运作能力不断提升。
“多销多采，采销联动。我们严格把控总部核定的合理库存下限，特别是6月份以后库存维持在合理水平。”陕西石油经营管理处处长魏永福介绍，在此基础上结合市场变化、季节规律、产销变动情况，强化分区域、分品种资源摆布，尽最大努力提高资源和销售的匹配程度。
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