金错刀苹果小米都不会告诉你的爆品战略

本期云珠创课我们邀请到微创新学院创始人科技商业观察家金错刀他是小米等多家公司顾问也是互联网创新教练爆品会发起人工业化时代，传播是中心化传播，传播渠道是通过传统广告猛砸。企业连接客户的成本巨大，却找不到消费者。当时渠道型企业呼风唤雨,谁拥有全国最强势的经销渠道,谁就是王者。随着移动互联网的发展，媒介消费也呈现出多元化与共时性的特征，去中心化的整合传播应运而生。用户入口被分散，与用户的沟通方式发生了翻天覆地的变化。曾经的“王者”也醒悟到光占据黄金渠道并不代表旱涝保收。互联网转型创新的三个大坑·猛砸百度、微商是无效。·猛砸互联网营销、渠道无效。·被互联网流量黑暗森林吞噬。爆品VS定位“定位”过去是非常有效的，现在为什么失效？“爆品”跟“定位”最大的区别到底是什么？《定位》认为，商战不是产品之争，而是顾客心智之战。所以，认知大于事实。在工业时代，这是打穿线下非常有效的方式。但是，在互联网时代，这是一个天大的错误。“定位”诞生的时代正是传播爆炸的时代，而现在则是产品严重过剩血拼的时代。“定位”最大的毒害，就是过度依赖营销，严重忽视产品。事实证明营销做得再好都不如一款爆品。以苹果和微软为例，苹果代表产品文化，微软代表营销文化。十年前微软是王者，曾经的“MacvsPC”广告吸引了全世界的目光。但现在的微软的这套方法并不奏效。反观苹果公司，它的最高决策机构是ID部门，可以理解为工业设计、产品经理部门。这个部门负责确定前瞻性的发布产品。苹果并不会在营销上做太多文章，但它每年做出一款爆品，就是最好的广告。其实产品和营销是一回事。营销和广告是在意识世界占领高点，今天产品也在意识世界占领高点，得让两者打通将营销融于产品。今天这个时代对于广告最本质的深刻理解就是：产品即广告。从更高维商业文明来说产品和营销是一回事。马云曾经做了个提醒，貌似是说给王健林听的，传统零售和互联网的竞争就像太极拳和抢的竞争。换句话说，你招式再漂亮，一枪就被砰了。一个爆款单品会对一个行业产生颠覆性改变。一款爆品就是最好营销。打造爆品的“撕逼”策略用户本身有货比三家的先天冲动，做出一款产品，主动与竞品对比，展示优势。这种策略可以保持自身产品在市场的稳定性，也能快速提升市场占有率，这是做爆品的最高打法。“撕逼”案例：钉钉VS







































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